李景林2007年畢業(yè)于北京文理研修學(xué)院計算機(jī)應(yīng)用相關(guān)專業(yè)。去年，他在洛陽市建立設(shè)計營銷公司，緊跟行業(yè)趨勢，打造出行業(yè)領(lǐng)先的微型投影儀，首款產(chǎn)品上市不到半年即創(chuàng)造6000余臺銷量。
【歷程】
■積累行業(yè)人脈，重拾所學(xué)專長
說到設(shè)計投影儀、手機(jī)等智能硬件研發(fā)公司，人們往往首先想到的是華強(qiáng)北、中關(guān)村等研發(fā)銷售一線。但是，洛陽小伙李景林扎根洛陽打造出了微型投影儀“新秀”產(chǎn)品。日前，記者在洛陽國家大學(xué)科技園見到他時，他正和員工商討新產(chǎn)品設(shè)計方案。曾在北京某財經(jīng)類網(wǎng)站擔(dān)任記者的他，為何會放棄穩(wěn)定工作，投身智能硬件行業(yè)？
“一旦有了此類產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售方面的上下游資源，加上自身的專業(yè)優(yōu)勢，以其為切入口創(chuàng)業(yè)就不是難事。”李景林說，畢業(yè)后，他的不少大學(xué)同學(xué)進(jìn)入數(shù)碼電子、智能硬件企業(yè)從事設(shè)計、銷售工作，為他積累了一定的行業(yè)人脈。
在一次使用投影儀的過程中，李景林突發(fā)奇想，何不將其進(jìn)行改進(jìn)，改造成微型家用投影儀，讓電影院“常駐”家中？
■巧用搜索數(shù)據(jù)，準(zhǔn)確把脈市場
對于中小微企業(yè)和個人創(chuàng)業(yè)者來講，缺乏充足的資金和人力做大規(guī)模的市場統(tǒng)計。對于如何準(zhǔn)確把握市場脈搏，李景林有他自己的絕招——通過搜索引擎進(jìn)行大數(shù)據(jù)統(tǒng)計。
李景林通過對某搜索引擎關(guān)鍵詞“微型投影儀”關(guān)注度的統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)。2013年4月，這一關(guān)鍵詞關(guān)注指數(shù)還只是370，而到了去年5月，這一數(shù)字增加到570，關(guān)注度呈逐月上升趨勢。這更增強(qiáng)了李景林研發(fā)微型投影儀的信心。
■緊跟行業(yè)趨勢，打造行業(yè)“潮”品
去年，李景林辭去記者一職，創(chuàng)辦了睿尚京宏（洛陽）智能科技有限公司，專注于微型投影儀設(shè)計研發(fā)。在生產(chǎn)上，他采取OEM（代工）模式，在全國范圍內(nèi)甄選優(yōu)質(zhì)代工廠。
李景林統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，根據(jù)目前的微型投影市場形勢來看，由于年輕人對新產(chǎn)品新科技充滿了興趣，理所當(dāng)然成為消費的主力軍。因此，銷售上李景林采取了目標(biāo)客戶群廣泛接受的網(wǎng)絡(luò)渠道，在淘寶、京東上建立了自己的旗艦店。
研發(fā)智能硬件產(chǎn)品，緊跟市場趨勢、快速迭代是提升產(chǎn)品銷量的關(guān)鍵。在產(chǎn)品設(shè)計上，李景林在輕薄上狠下功夫。今年年初，首款微型投影儀樣機(jī)下線，其厚度只有16.5毫米，大小和普通的充電寶差不多，投影尺寸卻可放大到150寸，效果生動清晰，滿足了家庭娛樂觀影基本需求。
首批產(chǎn)品今年5月投放市場，截至目前已經(jīng)拿下2萬多個訂單。“由于供應(yīng)鏈問題，實際銷售6000余臺。雖然市場份額尚未突破1%，但這對于初創(chuàng)企業(yè)來說相當(dāng)不易。”李景林說。
時下，李景林正著手開發(fā)他的新一代微型投影儀，主攻方向為智能化——通過藍(lán)牙等通信協(xié)議，徹底擺脫復(fù)雜的數(shù)據(jù)線，實現(xiàn)手機(jī)智能控制和實時無線放映。
【點評】
河南省科技創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、洛陽國家大學(xué)科技園客服總監(jiān)馬軍林認(rèn)為，近兩年，由于三線城市的租金、人工成本優(yōu)勢，加上網(wǎng)絡(luò)銷售渠道越來越健全和成熟，像李景林這樣從大城市回流洛陽、從事智能硬件研發(fā)的創(chuàng)業(yè)者數(shù)量呈上升趨勢。馬軍林提醒，有意在我市從事此類創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)掌握一定的核心產(chǎn)業(yè)資源，避免企業(yè)被“邊緣化”。
【答疑】
對于李景林而言，目前除了家用領(lǐng)域，產(chǎn)品也獲得華為、中石油、中興通訊等知名企業(yè)的訂單。如何進(jìn)一步擴(kuò)大商用領(lǐng)域銷量，是李景林關(guān)注的重點。馬軍林認(rèn)為，現(xiàn)有知名客戶群正是公司的“優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)”，公司可以將其產(chǎn)品在知名企業(yè)中的應(yīng)用作為推廣亮點，在宣傳上放大品牌效應(yīng)，進(jìn)而獲得更多企業(yè)訂單。
（洛陽日報：2015年11月25日第06版 記者 張銳鑫）
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